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www.845980.com“格局生变 深耕突围”杭州本土房企

发布时间:2021-06-16

  www.845980.com,9月7日下午,由杭州日报报业集团主办、杭州日报传媒有限公司承办的“格局生变 深耕突围”杭州本土房企战略论坛在杭州新闻大厦成功举行。

  如今的杭州楼市,不管是土地市场还是各种销售排行榜单,外来大鳄正占据着越来越多的主导权。对于竞争格局日益加剧的杭州楼市来说,“做精产品、做硬口碑”,似乎是本土开发商得以坚守市场的立命之本。

  如果追溯到十余年前的成交数据,坤和、绿都、广厦、大华、野风、华立、开元,这些刻着本土烙印的房地产企业都曾名列前茅,但现在,其中半数已经难觅踪影。

  不可否认的是,面对外来大鳄的攻城之势,本土房企面临着前所未有的挑战和压力,但压力之下的“突围战”也同样令人赞许:据不完全统计,截至目前,杭州市区今年已推出了近90宗地块,本土房企中,天阳、德信、滨江、杭房、广宇、西房等房企在土地市场都有斩获;透明售房网数据显示,今年上半年杭州房企TOP10销售排行榜单上,绿城、滨江入围。

  与此同时,大部分房企积极创新、谋求转型,凭借对本地市场的高度熟悉和经验,逆势突围。

  在昨天的论坛中,绿城、天阳、东海、西房、广厦、大华、钱江、金都等优秀本土房企悉数到场,并就变革、转型、合作之路进行了深入探讨。

  据统计,2016年杭州房地产十强的总成交金额达到了1344亿,占到2016年杭州楼市成交额的39%。其中,排名前三名的绿城、万科、滨江共成交753亿,占比达到22%,整个市场份额的集中度非常高。预计到2017年年底,市场集中度还会进一步提高。

  “我觉得最大的变化就是我们的运转速度都变快了。还有就是大家对市场越来越敏锐了,在外来企业进入之前我们一般不会降价销售,但现在大家都会随行就市,市场不行就往下走。” 在天阳地产副总经理石焱看来,外来房企带来的竞争并不是坏事,可以倒逼本土企业“向上走”。

  在竞争日趋激烈的环境下,本土房企也更加重视产品创新。“考虑到现在二孩家庭越来越多,四房户型可能也是刚需,所以我们在打造彩虹府的时候,设计了一个99平方米的四房户型。事实证明,购房者非常喜欢这个产品。”钱江房产集团营销总监孙婧说道。除了产品方面的升级,钱江房产更是投入到商业运营、产业扶持、产业投资、众创风投等领域中,“比如在我们和浙商创投合作的项目中,考虑到西溪路沿线的产业需求,我们做了众创空间。”

  天都实业副总裁姜秋燕也提出,作为一个规划人口10万人、已经交付超过1万户的超级大盘,天都城现在考虑的不仅是怎么卖房子,更重要的是运营方式的改变。

  看来,这些本土房企在做的,远远超过了市场的了解。“杭州的企业大都比较低调,不太爱宣传,他们认为客户的认可更有影响力。” 章惠芳总结道。

  调控背景下,楼市格局正在裂变。房企若不能跟着转型和创新,那极有可能被时代的浪潮甩出局。

  我们能在很多企业的规划里看到与创新有关的布局,例如此前刚在城站火车站旁开出一家医疗影像机构的广宇集团。这对于向来主营房地产的企业来说,转头进入健康领域,不可谓不是一种大胆的尝试。对于这样貌似完全“无关”的转型,开发商负责人坦率表示,会在运营能力达到相对成熟之后,重新与房地产行业嫁接,服务于产品、服务于业主。

  大华也是如此,早年就开始布局旅游产业。2004年,大华集团通过竞标获得了国家4A级风景旅游区天目山70年特许经营权,成立浙江天目山旅游建设开发有限公司,参与天目山景区的资源保护、旅游开发与经营管理。2016年,大华集团旅游业再次升级,控股青山湖景区,与天目山、天目大峡谷联合运营,形成名山、峡谷、水体验一条龙休闲度假模式。

  除此之外,大华集团还在云南投资了三个水电站项目。大华在做好这些投资的同时,也会把自己的优质产品带到这些地方去。“在云南我们也储存了1万多亩土地,我们会把杭州的产品和云南文化结合,做一些小而美的别墅。”大华集团销售总监胡玉萍介绍说。

  杭州知名本土房企的转型,则更为全面和彻底。“近年来,绿城的开发模式、投资战略和组织架构都在转型。”绿城理想生活集团总经理、绿城房地产集团营销服务中心总经理祝军告诉大家,“绿城要向轻资产转型,要向更健康、更强大的方向转型。”在今年的半年报中,绿城明确提出要“从开发商转变为服务商”,在原本“一体四翼”的基础上增加了“理想生活集团”板块,旨在对接其他业务板块的需求,形成“平台化服务”。与此同时,绿城不放弃之前的优势,继续深耕地产行业,在产品上不断创新和提高。

  和绿城一样转型服务商的,还有金都。“我们认为,以前开发的住宅小区还缺少一些温度。”金都房产集团总裁俞阅隆表示,这是金都增加物业服务的初衷,“年轻业主白天都去上班了,家里的老人和小孩怎么办?尤其是白天独居的老人或小孩。”

  除了常规的物业服务,金都更希望在社区文化上有所提升。“所以我们在小区的打造过程当中就建立了老年大学和素食餐厅,让这些老年人除了在家里带小孩,可以多一些邻里交流。如果中午不想烧饭,我们也可以提供午餐。这样的场所可以带动户与户之间的交流,邻里间互助气氛就出来了。”

  成立于1992年的东海地产,已经深耕地产行业25年,累计开发楼盘超过10个,操盘体量也已超过了200万平方米。“希望我们做的每一个楼盘都是精品,能成为城市里沉淀下来让人回味的东西。”在东海地产营销总监看来,东海地产一直秉持着缔造城市的光荣使命,“我们在开发产品过程中一直在遵循‘见到的比想象的更好’的开发思路。”

  作为1984年就已经开始涉足房地产业的西房集团来说,今年已经在这座城市耕耘了33年。从杭州房改房时代到之后的商品房开发时代,几轮更迭当中,西房一直在紧跟时代步伐。

  “我们跟广宇集团合作的武林外滩、和昆仑合作的玺之湾、和滨江及旭辉一起开发的万家之星等等,都代表了我们乐于合作、乐于各取所长的态度。”西房集团营销副总监史蓉霞表示,他们不拘泥于过去的那些合作,更在尝试着和来自全国的其他开发商一起合作,“各家的操盘模式、开发模式,都值得我们学习。当然,外来房企想要最快速地了解本地客群的心态,也需要与我们紧密结合。”史蓉霞觉得,合作双方的有机结合,才能给这座城市、这里的人民,创造出最佳的居住品,“同时我们也能共赢。”